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【招商引資策略咨詢(xún) 】
概述
招商引資即將區域外的資金和項目引進(jìn)來(lái)，加快當地經(jīng)濟發(fā)展。主體為企業(yè)（直接參與項目談判和從事項目投資建設與運營(yíng)管理等），主導者為政府（塑造當地對外形象和優(yōu)化投資環(huán)境等）。招商引資的方式和途徑一般包括以下幾種：會(huì )議/會(huì )展招商、機構/專(zhuān)業(yè)招商、環(huán)境招商、政策招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、服務(wù)招商、“筑巢引鳳”招商、產(chǎn)權招商、示范招商、品牌招商、網(wǎng)上招商以及其他招商方式和途徑。
◆ 產(chǎn)業(yè)現狀
20世紀80年代初，在中國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡的時(shí)期，招商引資隨之產(chǎn)生并得以迅速發(fā)展起來(lái)。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，招商引資早已不再局限于外資利用，同時(shí)也涵蓋了內資利用。對外開(kāi)放、招商引資作為我國大力推動(dòng)經(jīng)濟改革、加快經(jīng)濟建設步伐的重要舉措，經(jīng)過(guò)幾十年的實(shí)踐，已經(jīng)取得了巨大的成就，同時(shí)也存在迫切需要解決的問(wèn)題。清楚認識中國招商引資的現實(shí)狀況并在此基礎上總結出主要的特點(diǎn)，是全局規劃和各地區制定更加切合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要的招商引資政策的基礎。近年來(lái)，我國各地為加快經(jīng)濟發(fā)展，通過(guò)稅收優(yōu)惠、基礎設施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行大規模的招商引資，極大地推動(dòng)著(zhù)地方經(jīng)濟的發(fā)展。我國招商引資日趨優(yōu)質(zhì)化，引資來(lái)源趨向于全方位發(fā)展，招商資金規模不斷擴大。隨著(zhù)我國經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展和融入國際經(jīng)濟的進(jìn)程加快，不斷調整和完善招商引資的法律、法規，使招商引資的政策不斷向規范化和國際化發(fā)展，并形成了符合中國國情的招商引資法規體系，對提高我國利用外資的水平發(fā)揮了巨大的作用。
◆ 區域格局
從全國范圍來(lái)看，各級地方政府是利益主體，上至各省市( 自治區) 、下至街道鄉鎮，幾乎全都成立了招商引資或投資促進(jìn)部門(mén)。招商引資不僅與地方政府財政收入緊密相連，很大程度上也與地方政府績(jì)效考核的經(jīng)濟指標密切相關(guān)，由此推動(dòng)了各地方出現的政府招商引資熱潮。但是改革開(kāi)放至今，我國地區間的經(jīng)濟發(fā)展極不平衡，而與東部發(fā)達地區相比，西部欠發(fā)達地區的招商引資工作相對滯后，招商機構不健全，招商規劃不完善，招商人員不專(zhuān)業(yè)，招商經(jīng)費不充足，招商引資服務(wù)工作缺乏全局性、長(cháng)期性、連貫性和針對性。由于自然條件的不足與經(jīng)濟、文化條件的落后，招商引資工作既是貧困地區經(jīng)濟發(fā)展重要的突破口，也是一大難點(diǎn)。目前，地區間招商引資呈現出過(guò)度競爭的態(tài)勢。從地區的實(shí)際利益出發(fā)，招商引資的對象有所擴大，包含了各種形式的地區外資本。這種區域外資本包括國外資本的首次投資、已經(jīng)在中國投資的外資所進(jìn)行的二次投資、國內其他地區資本在本地區的投資(即內資)。尤其是隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，國內各企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力也逐步增強，除外資以外，包括民間資本在內的“內資”日益成為一支相當雄厚的力量。這種招商引資范圍的擴大從整體上看是招商引資工作的進(jìn)步，但其中也不可避免的出現一些“挖墻角”現象，或者一些內資企業(yè)鑒于其他地區對廣義外資提供的優(yōu)惠政策，主動(dòng)或被動(dòng)的跑到其他地區享受“外資”待遇。因此，外資二次投資比例的增加和內資的加入，使得招商引資工作的競爭更加激烈。
◆ 前景預測
中國目前處于向工業(yè)化轉變和城市化時(shí)期，也是基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)加快建設和各種生產(chǎn)能力快速增長(cháng)、社會(huì )事業(yè)和人民生活水平加快改善的發(fā)展階段，今后幾年經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的許多因素都要求經(jīng)濟和投資保持較快的增長(cháng)速度。城市各類(lèi)園區的發(fā)展離不開(kāi)招商引資。改革開(kāi)放之后，中國各類(lèi)園區的招商引資的對象主要是外資企業(yè)，對外資的開(kāi)放范圍和數量不斷擴大，利用外資的重點(diǎn)也有了一些變化，已經(jīng)從最初的引進(jìn)加工制造業(yè)和農業(yè)項目擴展到研發(fā)、金融、綜合物流、運營(yíng)總部、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、售后服務(wù)、國際采購周轉、轉口等服務(wù)業(yè)。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力和技術(shù)水平不斷增強，越來(lái)越多的園區已把包括民營(yíng)企業(yè)在內的內資企業(yè)作為與外資企業(yè)并重的招商引資對象。2008年之后離開(kāi)中國的外商絕大多數是技術(shù)檔次較低的勞動(dòng)密集型企業(yè)，其中有些企業(yè)的撤離是受金融危機的影響，而不是因為中國政策的調整。與此同時(shí)，有更多的境外資金投資于中國高科技產(chǎn)業(yè)和現代服務(wù)業(yè)。近幾年，外商對中國直接投資的數量除了2009年受世界金融危機影響稍有下降外，都是繼續增加，已連續兩年超過(guò)了1000億美元，位居世界第二，并連續19年位居發(fā)展中國家首位�，F代科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，已使當前的世界整體處于生產(chǎn)過(guò)剩的狀態(tài)，市場(chǎng)成為越來(lái)越稀缺的資源。中國是人口眾多而且土地遼闊的大國，2012年的人均GDP只有6100美元，剛達到世界平均水平的1/2，目前正處在經(jīng)濟社會(huì )迅速發(fā)展時(shí)期，生產(chǎn)和消費需求增長(cháng)的潛力都非常大，是世界上少有的具有廣闊發(fā)展前景的大市場(chǎng)之一，也是各國投資者都要爭奪的市場(chǎng)，有遠見(jiàn)的投資者不會(huì )放棄在中國的投資機會(huì )，中國招商引資的前景依然廣闊。
◆ 面臨問(wèn)題
招商引資，一度為地方經(jīng)濟的迅猛發(fā)展做出過(guò)巨大貢獻。隨著(zhù)近年來(lái)區域間招商引資的競爭日趨加劇，一些地方政府急功近利，導致招商引資過(guò)程中暴露出一系列問(wèn)題。其一，盲目招商引資，對項目設置門(mén)檻過(guò)低。片面追求招商成功率，只要是項目就照單全收的招商模式違背了市場(chǎng)規律，不利于發(fā)揮區域的資源優(yōu)勢和地域特色，甚至有招商企業(yè)對本地的資源進(jìn)行掠奪式開(kāi)采，反而造成一系列不良后果。其二，透支土地財政招商。在招商引資的過(guò)程中，一些地方政府為了吸引企業(yè)入駐，常常把土地出讓金本級財政留成部分高比例返還，甚至允許企業(yè)分期支付土地出讓金，或者延長(cháng)交納時(shí)間周期。這樣做的實(shí)質(zhì)是政府在變相地使用土地財政收入來(lái)補貼外來(lái)企業(yè)，而這些外來(lái)的投資者對當地經(jīng)濟的拉動(dòng)也十分有限。其三，工業(yè)園區泛濫成災。很多園區出現了“集而不群”的情況。由于在入園的把關(guān)方面不嚴，園區基本上也沒(méi)有什么產(chǎn)業(yè)規劃，結構趨同，園區里各個(gè)企業(yè)之間缺少在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性。導致園區的發(fā)展單純靠企業(yè)數量，而無(wú)法通過(guò)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化和結構的調整，實(shí)現飛越式發(fā)展。
我們的價(jià)值
通過(guò)對工業(yè)園區等項目的產(chǎn)業(yè)定位，區位分析、循環(huán)經(jīng)濟、高新技術(shù)項目引入、價(jià)值鏈構成，投融資機制、招商戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、發(fā)展規劃等現實(shí)問(wèn)題的研究給園區領(lǐng)導機構以客觀(guān)的建議，對以園區未來(lái)的發(fā)展規劃設計具有重要的參考價(jià)值園區發(fā)展規劃。并將結合工業(yè)園區等具體項目的經(jīng)濟和地理的實(shí)際特點(diǎn)，制定出適合園區發(fā)展的詳細戰略和實(shí)施方案。
確立招商目標包括以下三個(gè)方面
◆ 要達到的目標是什么；
◆ 圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；
◆ 目標是否能夠得以實(shí)現。
廣泛搜集各方面資料
搜集資料信息對招商工作來(lái)說(shuō)，尤為重要。開(kāi)發(fā)區招商過(guò)程原本就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。搜集資料要注意以下幾點(diǎn)：
◆ 既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性
如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
◆ 要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段
信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。
◆ 要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力
信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
制定招商方案
制定招商方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，是開(kāi)發(fā)區招商策劃的一個(gè)重要程序，制定開(kāi)發(fā)區招商方案的要考慮以下兩個(gè)方面：
◆ 方案的可行性
制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。
◆ 方案的可選擇性
要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為開(kāi)發(fā)區招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jì)；選擇各類(lèi)招商方案要考慮一下幾個(gè)因素：
1、要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。
2、要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
3、要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
實(shí)施招商方案
實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。
跟蹤調查招商方案
開(kāi)發(fā)區招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是園區招商方案全部過(guò)程的完結，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。跟蹤調查招商方案主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
2、對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。
3、對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。
4、對如何做好跟蹤調查招商方案工作也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤調查工作的成效。
【新城建設招商策劃 】
確立目標
新城招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，新城招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節。
新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
比較選擇各類(lèi)招商方案
各類(lèi)工業(yè)園招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
招商方案的實(shí)施
招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是園區招商方案全部過(guò)程的完結，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。第四，對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
【旅游項目建設招商策劃 】
旅游項目招商4大影響因素
一個(gè)旅游項目的成功招商，受很多因素影響，其中區位、資源、市場(chǎng)、政策與體制四個(gè)因素比較關(guān)鍵，抓住這些影響因素，因勢利導，則可促成旅游項目的招商引資。
◆ 區位因素
區位，是投資開(kāi)發(fā)商首要關(guān)注的因素，尤其是開(kāi)發(fā)人造的景觀(guān)景點(diǎn)，旅游開(kāi)發(fā)可以不受資源的限制，區位因素成為最為關(guān)鍵的因素，如深圳華僑城在全國擴張，選擇上海、北京、成都等區位好的城市。
旅游投資項目，是在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區還是在自然資源較好的中西部地區，大的區位只是投資開(kāi)發(fā)商考慮的一部分。除此之外，投資商還會(huì )關(guān)注投資項目周邊同類(lèi)項目或景區的發(fā)展情況，依托周邊項目或景區的發(fā)展而開(kāi)發(fā)與其互補的項目，如九寨溝的九寨天堂等。
◆ 資源因素
資源，是旅游招商項目依托的平臺，資源越好，對招商促成作用越大；如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨厚的資源優(yōu)勢，雖然區位交通不變，但也受到眾多大型投資商的青睞。而自然資源貧乏、區位交通優(yōu)勢又不明顯的地區旅游招商，可以在對市場(chǎng)與資源進(jìn)行挖掘分析的基礎上，策劃獨特的旅游項目，以項目的獨特性來(lái)吸引資本。
◆ 市場(chǎng)因素
良好的區位和資源只代表大的市場(chǎng)環(huán)境和開(kāi)發(fā)基礎比較好，并不是開(kāi)發(fā)什么項目都受投資商青睞，要結合細分市場(chǎng)特點(diǎn)，找出旅游項目與市場(chǎng)的對接點(diǎn)，策劃設計旅游項目，才能激起投資商的投資意愿。
◆ 政策與體制因素
有資源、有區位、有市場(chǎng)、有項目，旅游項目招商成功最后一個(gè)關(guān)鍵因素就是政策與體制因素。如某風(fēng)景區在管理體制沒(méi)有理順之前，存在多頭管理的問(wèn)題，許多投資商有意開(kāi)發(fā)該旅游項目，但擔心管理體制不順，影響投資計劃的順利實(shí)施和投資回報，不敢前來(lái)投資。管理體制理順后，該旅游開(kāi)發(fā)引來(lái)眾多投資開(kāi)發(fā)商的深入關(guān)注，為旅游開(kāi)發(fā)注入了新的活力。
旅游項目招商8大策略
◆ 顧問(wèn)招商
邀請專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，進(jìn)行高水平的項目策劃，在此基礎上，充分做好旅游項目的招商咨詢(xún)，同時(shí)以此指導、統攬規劃機構的規劃編制。由此通過(guò)“引智”達到“引資”，將“資源”在“智力”的創(chuàng )意下轉化為“資本”。如三亞市邀請海南友邦旅游咨詢(xún)運營(yíng)機構、海南省旅游發(fā)展研究會(huì )編制的《三亞天涯古道黎家文化生態(tài)旅游區招商策劃》等，都屬于該類(lèi)招商策略的范疇。
這種招商咨詢(xún)能從專(zhuān)業(yè)的角度分析項目地塊所處的區位、資源、市場(chǎng)等元素所具有的優(yōu)勢及發(fā)展的機遇，搜尋最適合項目地塊發(fā)展的旅游項目，為項目地塊旅游項目開(kāi)發(fā)效益最大化提供技術(shù)支持。因此，顧問(wèn)招商是對旅游項目招商導向的掌控，是旅游項目招商的先導，對招商引資起到極為重要的作用。
◆ 委托招商
委托旅游規劃咨詢(xún)機構、專(zhuān)業(yè)的招商引資顧問(wèn)機構或投資發(fā)展公司，借用其專(zhuān)業(yè)的人才、廣泛的渠道，對旅游項目進(jìn)行推介，從而達到成功快捷招商引資的目的。
◆ 連鎖經(jīng)營(yíng)招商
連鎖經(jīng)營(yíng)招商，就是引進(jìn)已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引進(jìn)的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進(jìn)的“御溫泉”，青島引進(jìn)的“海泉灣”等等，都屬于該類(lèi)招商策略的范疇。
這種項目招商因針對性比較強，能促成快速招商，關(guān)鍵是要發(fā)現項目開(kāi)發(fā)基礎的、與欲引進(jìn)品牌輸出旅游投資商的結合點(diǎn)。
◆ 展覽招商
展覽招商，是通過(guò)參加大型的或專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì )、交易會(huì )等進(jìn)行招商。如廣東銀湖灣引進(jìn)的和記黃浦，就是在香港會(huì )展中心舉行的“2006粵港經(jīng)濟技術(shù)貿易合作交流會(huì )”上正式簽約的。這種招商方式較為普遍，要選擇展覽會(huì )的類(lèi)型與招商項目性質(zhì)的結合點(diǎn)，以吸引參加展會(huì )的客商關(guān)注。
◆ 節慶招商
“旅游搭臺，經(jīng)貿唱戲”，通過(guò)舉辦旅游節慶活動(dòng)，對招商項目進(jìn)行推介和簽約，已成為各地招商慣用的一種策略。旅游項目的節慶招商，除了在各類(lèi)節慶活動(dòng)中推介旅游項目之外，還可以舉辦與招商項目密切相關(guān)的節慶、論壇等，借此引起投資商的關(guān)注。
◆ 網(wǎng)絡(luò )招商
網(wǎng)絡(luò )招商，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺進(jìn)行招商。這種招商策略除了建立專(zhuān)門(mén)的旅游招商網(wǎng)站外，還可以與相關(guān)的旅游招商網(wǎng)站如中國旅交所、旅游財富網(wǎng)等建立合作關(guān)系，依托其平臺和資源進(jìn)行招商。
◆ 間接招商
發(fā)動(dòng)并鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個(gè)人如外商、國外駐華機構、協(xié)會(huì )及華僑等，向外推介招商，不分時(shí)間地點(diǎn)，全面招商。通過(guò)間接招商，能擴大招商面，有時(shí)能達到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。
◆ 捆綁招商
旅游項目一般都是回收期比較長(cháng)的一種長(cháng)線(xiàn)投資，與回收期比較短的房地產(chǎn)或其他資源（如礦產(chǎn)資源等）開(kāi)發(fā)捆綁在一起進(jìn)行招商，能平衡投資商資金運作問(wèn)題，對投資商具有很大的吸引力。捆綁招商要注意旅游開(kāi)發(fā)與其他項目開(kāi)發(fā)的比例與先后順序問(wèn)題，切不可喧賓奪主，避免房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較多或建了房地產(chǎn)后，旅游項目未開(kāi)發(fā)或者開(kāi)發(fā)不充分等“后遺癥”問(wèn)題。
捆綁招商，因開(kāi)發(fā)規模、投資規模都比較大，宜選擇具有旅游項目運作經(jīng)驗的大型綜合企業(yè)集團，在保證項目開(kāi)發(fā)資金及旅游項目的后期運作的同時(shí)，也能形成品牌效應，驅動(dòng)其他旅游項目的招商與開(kāi)發(fā)。
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