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商業(yè)計劃書(shū)
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世紀新源服務(wù)內容
收費方式
北京世紀新源一般報告收費范圍為5000-20000元，具有一定的行業(yè)競爭力。
分次付款，有效分擔客戶(hù)風(fēng)險。
依據客戶(hù)需求提供項目增值稅發(fā)票，滿(mǎn)足客戶(hù)財務(wù)需求。
服務(wù)時(shí)間
北京世紀新源具備優(yōu)秀的咨詢(xún)師隊伍，可在較短時(shí)間內完成項目報告，大幅節省客戶(hù)項目推進(jìn)時(shí)間。編制一般項目報告通常為7-10個(gè)工作日。如果項目需要的急切，我們可以協(xié)調團隊服務(wù)時(shí)間，最快3-5天交稿。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
服務(wù)保證
我們保證所編纂的報告嚴格遵守行業(yè)道德行為準則，符合國家各級行政主管部門(mén)的規范性要求,并達到相應的深度 。
我們保證依據客戶(hù)及評審部門(mén)的合理意見(jiàn)，免費對報告進(jìn)行修改或補充。
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世紀新源技術(shù)咨詢(xún)（北京）有限公司
北京市海淀區三里河路15號
業(yè)務(wù)經(jīng)理：孫經(jīng)理
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概念
是為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
一般商業(yè)計劃書(shū)以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。
商業(yè)計劃書(shū)主要用途
一份高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)中長(cháng)期規劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內容，著(zhù)力呈現項目主體現狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展潛力等，最大限度地體現項目的價(jià)值。
一般而言，商業(yè)計劃書(shū)具有如下三方面的作用：
首先，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作主體的溝通工具。
商業(yè)計劃書(shū)必須著(zhù)力體現企業(yè)（項目）的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關(guān)者。
其次，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作主體的管理工具。
商業(yè)計劃書(shū)可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長(cháng)期性。
第三，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作的行動(dòng)指導工具。
商業(yè)計劃書(shū)內容涉及到企業(yè)（項目）運作的方方面面，能夠全程指導項目開(kāi)展工作。
商業(yè)計劃書(shū)服務(wù)對象
為您的新公司、新項目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點(diǎn)子或現有的項目投資——外部投資者、總公司；
購買(mǎi)您的生意——外部投資者、商家（如購買(mǎi)您的專(zhuān)賣(mài)店、代理權、經(jīng)營(yíng)權、專(zhuān)利、商標）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開(kāi)展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營(yíng)項目）；
授予您特權或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對資產(chǎn)、項目的經(jīng)營(yíng)管理權利）
商業(yè)計劃書(shū)內容側重點(diǎn)
◆ 申請國家資金用商業(yè)計劃書(shū)——國家規范格式，關(guān)注宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側重社會(huì )影響；
◆ 吸引外商投資用商業(yè)計劃書(shū)——國際規范格式、關(guān)注微觀(guān)環(huán)境、遵從外資政策、確保外商利益；
◆ 吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書(shū)——金融業(yè)規范格式、規避項目風(fēng)險、保障收益回報；
◆ 友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書(shū)——行業(yè)規范格式、互利的實(shí)施方案、謹慎的市場(chǎng)評估；
◆ 項目評比用商業(yè)計劃書(shū)——專(zhuān)家完全版格式、嚴密的實(shí)施計劃、精確的收益評估。
商業(yè)計劃書(shū)注意事項
商業(yè)計劃書(shū)編撰目的是突出企業(yè)或項目的投資價(jià)值，而這個(gè)目的需貫徹于商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)板塊和言語(yǔ)當中，整個(gè)計劃書(shū)的內容要圍繞這個(gè)“中心”而組織。企業(yè)的投資價(jià)值就是在既有條件制約下企業(yè)的未來(lái)成長(cháng)空間、成長(cháng)能力以及成長(cháng)效率。
在篩選一個(gè)合格的投資項目時(shí)，投資界人士比較看重以下三方面：團隊、市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)，其中團隊是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方，另外就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(cháng)空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險。所以在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力，體現企業(yè)對市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、管理、銷(xiāo)售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長(cháng)能力，最終目的是要有邏輯地體現企業(yè)全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。
商業(yè)計劃書(shū)主要內容
第一部分 摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數據
2、財務(wù)預計
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1、董事會(huì )
2、經(jīng)營(yíng)團隊
3、外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無(wú)形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售預估銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財政風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預測
增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)指標分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標
A、財務(wù)內部收益率(FIRR)
B、投資回收期(PT)
C、財務(wù)凈現值(FNPV)
D、投資利潤率
E、投資利稅率
F、資本金利潤率
G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
A、資產(chǎn)負債率
B、流動(dòng)比率
C、流動(dòng)比率
D、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1、營(yíng)業(yè)執照影印本
2、董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3、主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5、專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料
8、簡(jiǎn)報及報道
9、場(chǎng)地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶(hù)名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4、主要設備清單
5、主場(chǎng)調查表
6、預估分析表
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
商業(yè)計劃書(shū)編制要求
1.計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
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